Pour cette étape cannoise, les Cafés du Klub ont posé leurs valises au Palais des Festivals et des Congrès de Cannes, co-organisateur de l’événement. Une trentaine de membres, publics comme privés, se sont retrouvés dans le salon Pierre Viot, l’un des plus beaux espaces du Palais, pour une matinée d’échanges entre pairs.
La journée s’est ouverte sur une intervention du directeur général du Palais des Festivals, qui a rappelé qu’en 2022, l’établissement est devenu le premier centre de congrès à adopter le statut de société à mission. Un engagement structuré autour de trois piliers : « connecter Cannes », « prendre soin de Cannes » et « révéler Cannes ».
Trois grands thèmes ont rythmé la matinée : les critères RSE dans la commande publique, l’usage de l’IA dans le métier achats, et la cartographie dynamique des dépenses.
RSE et SPASER : du bon critère à son pilotage
Premier temps fort : la place de la RSE dans le choix des offres. Un rappel a servi de fil rouge à toute la discussion : la RSE n’est pas seulement environnementale, elle est aussi socio-économique.
Deux difficultés concrètes ont structuré les échanges.
Définir et sélectionner les bons critères. Le vrai défi consiste à transformer la RSE en critères mesurables, différenciants et adaptés à chaque catégorie d’achats. Les participants ont insisté sur plusieurs points de vigilance :
- privilégier des indicateurs objectivables (certifications vérifiables, données chiffrées) plutôt que des engagements purement déclaratifs,
- calibrer les exigences pour préserver l’accès à la concurrence, sans créer de discrimination de fait envers les PME et les acteurs locaux,
- arbitrer entre ambition RSE, contraintes budgétaires et faisabilité technique,
- disposer des compétences et des grilles d’évaluation nécessaires pour distinguer les engagements sincères des effets d’annonce.
Piloter les engagements pendant l’exécution. Une fois le fournisseur retenu, le vrai travail commence : passer d’une RSE « promesse à l’achat » à une RSE réellement suivie dans la durée. La phase d’exécution reste souvent le maillon faible, faute de KPI partagés, de gouvernance pluridisciplinaire (achats, juridique, RSE) et de leviers contractuels activables en cas de non-respect.
De ces discussions est ressortie une conviction commune : il faut améliorer le dialogue entre la commande publique et les acteurs privés qui répondent aux appels d’offres. Anticipation, planification et meilleure connaissance croisée des acteurs sont les clés. Le public a besoin du privé, et réciproquement. Le message tient en trois mots : parlons-nous.
Un sujet a cristallisé les interrogations de la salle : la mise en œuvre de la loi Climat et Résilience. Beaucoup d’acheteurs s’interrogent encore sur ce qu’il faut faire, et surtout comment. Pour aider à y voir clair, nous avons justement publié un guide dédié : Critère environnemental obligatoire au 21 août 2026, à lire en complément de notre décryptage de la réforme de la commande publique 2026.
L'acheteur augmenté : l'IA au service du métier
La transition vers l’IA s’est faite naturellement. Grâce aux intelligences artificielles génératives, il est aujourd’hui beaucoup plus simple de répondre à un appel d’offres public. Mais un point d’attention a été souligné d’emblée : il faut humaniser les réponses et personnaliser les échanges pour monter en expertise. Le sourcing, le benchmark et le parangonnage restent des pratiques indispensables pour bâtir un bon cahier des charges.
C’est tout le sens de la formule qui a servi de cap à la matinée :
« L’IA ne remplacera pas l’acheteur. Elle augmente l’acheteur. Le métier d’abord, toujours. »
Pour poser les bases, quelques fondamentaux ont été partagés :
- une IA générative textuelle sert avant tout à rédiger, à partir d’un prompt, l’instruction qu’on lui donne,
- un bon prompt se rédige à l’impératif, soigne le contexte et reste le plus clair possible,
- il n’existe pas une IA mais des IA, chacune avec ses forces,
- une part d’aléatoire est inhérente à ces outils : une même demande ne donne pas toujours la même réponse.
Le vrai filtre pour l’acheteur tient en deux questions simples : est-ce que l’outil me fait gagner du temps, et est-ce qu’il m’aide à mieux faire mon travail ? L’IA prend tout son sens lorsqu’elle libère du temps sur les tâches à faible valeur ajoutée pour le réinvestir là où l’expertise humaine fait la différence.
Démonstration : classifier les dépenses, cartographier les achats
Place à la pratique avec une démonstration en direct : la classification automatique des dépenses par l’IA et la génération dynamique d’une cartographie d’achats liée à cette classification. Un cas d’usage très concret, qui montre comment rendre les dépenses lisibles pour mieux les piloter.
L’occasion aussi d’ouvrir sur les prochains cas d’usage de l’IA au sein d’Okaveo, et sur ce qui se prépare pour les mois à venir.
L'IA, une nécessité, à condition de maîtriser sa data
Le changement de regard a été frappant. Contrairement aux premiers Cafés, l’IA n’est plus perçue comme une contrainte ou un risque, mais comme une nécessité pour répondre à armes égales avec le reste du monde. La question n’est plus « faut-il l’utiliser ou l’interdire ? », mais « comment l’utiliser à bon escient pour remettre l’humain au cœur des échanges ? ».
Un débat a émergé : si la technologie permet de créer des outils métiers, pourquoi conserver une solution comme Okaveo ? La réponse a fait consensus. La souveraineté des données, leur stockage et la maintenance restent des critères déterminants dans le choix d’un outil.
Car le nerf de la guerre reste la data :
- comment est-elle intégrée ?
- comment est-elle utilisée ?
- comment est-elle stockée ?
- et comment l’échanger avec d’autres outils ?
C’est précisément un chantier qu’Okaveo va traiter dans les prochains mois, avec l’intégration d’un MCP pour fluidifier ces échanges de données.
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